虚拟现实技术在房地产营销中的发展对策_论文发表__墨水学术,论文(2)

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，既懂房地产企业的运作规律又懂网络的特性，而且能把他们有机的结合起来的人才。同时要对高层次的管理人员进行培训，并且要进一步实行电脑和网络知识全民义务培训工程。
　　2、加强诚信的体系建设
　　VR技术能很好模拟的楼盘最终情况，但是由于VR技术的虚拟性，很多消费者还不习惯于通过虚拟的观看，觉得购买前还是要到看现房才能踏实，这样消费者在虚拟房房屋和现房之间的差异充满了很多疑问，同时很多地产商在销售时均表示，VR系统只能提供一种参考，最终以实物为准，这样大大降低了VR技术在营销中作用。同时，我国目前尚未建立这方面的信用体系，与此有关的法律法规也未制，企业信用难于评估。因此，开发企业应该要加强信用体系的建设，保证在VR系统里面看到、感受到的与现房的差异是很少的，这样对利用VR技术来营销有很好的推动作用，大大降低企业的营销费用。
　　3、加强网络营销技术的开发
　　VR技术最大卖点就是不用到现场看到实物，就能给人感受感受。目前，很多地产商还是把VR技术作为现场营销的一部分，很多购房者到销售中心还是习惯于看沙盘和纸质资料，VR营销好像就是一种营销的摆设。购买者还是难免要到处去现场观察，这样对于那些外地购房者为了找到一个自己满意的房子，还是必须到到现场去考察，这样下来VR技术的营销本意也就失去了，同时购房者浪费精力不说，还浪费时间。所以地产商就加快网上VR技术的地产演示，地产别墅虚拟演示网上看房等手段进行营销正好迎合的外地购房者和时间较少的者。随着全球经济的紧密程度的进一步加深，以后跨国买房将更加频繁，客户只要在网上就可以进入任何如何一个国家如何一家待销售的楼盘，进去观看房间的朝向面积布局和周边配套设施等主要信息，方便客户参观，因为这样的方式很容易就可以看到样板房，所以让很多时间不多的人和跨地、跨国交易变得更加简单，都能轻易的了解到楼盘的情况，进而做出购买决定。
　　4、建立VR网络营销推广的评估标准
　　VR网络营销推广的力度在一定程度上说明了营销人员为之付出劳动的多少，而且可以进行量化评估指标，这些指标主要有：在其它网站链接的数量、注册用户数量、订单数量等。这是因为一般来说，网络营销师登记的搜索引擎越多，企业的网站在搜索引擎中的排名越前，证明访问VR系统的人数就越多。另外还要建立VR营销与常规营销的比较指标，这样就很容易找到两者之间各自的优势，最好是建立相关数据库，为以后做营销预算提供一种参考。
　　综上所述，VR技术已经的房地产企业营销的利器，各企业根据自身的具体情况，制定具有自我特色的营销方案，应避免简单的模仿。另外，还要考虑当地经济社会的发展灵活运用，现在VR技在我国发达城市的知名楼盘开设大量应用，对一些中小型房开企业小楼盘现在还没有开始应用，由于VR技术是利弊兼备，我建议在不发达城市该类营销手段只能是常规营销手段的补充不能作为主要的营销手段，发达地区的房地产企业要对VR技术营销要高度重视，如运用得当将会较好推动企业的发展。
　　参考文献：
　　1、梁静国.史波;虚拟现实技术在企业网络营销中的应用[J].2006年11期
　　2、张英.虚拟现实技术在房地产业中的应用[J].中国市场,2008年14期
　　3、陈迎虚拟现实技术(VR)——房地产营销新手法[J]城市开发2007年16期
　　4、肖艳萍;马楠;虚拟现实技术在现代企业管理中的应用[J]商场现代化,2007年29期

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