关于工程量清单投标报价的技巧分析__墨水学术,论文发表,发表论文(2)

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行，才能保证双方共赢。
    二、工程量清单计价模式下施工企业投标报价技巧
    1、采用不平衡报价
    不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
    1)“早收钱”。将工程量清单中属于前期支付的动员费、上方及基础等项目的单价适当提高，后期的项目单价适当降低。由于先期已收回成本，资金周转问题己得到妥善解决，还有适量利息收入。因此，只要能够保证整个项目最终盈利即可。但也应注意，这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可随意伸缩。当清单中单价过多偏离适中的市场价格时，就有可能被评标委员会判为废标。一般情况下，可以将单价调高20%~30% 左右，属于比较合理范围，一般不会受到质疑。
    2)“多收钱”。估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可报高一些；对施工过程中会减少工程量的项目， 单价可报低一些，这样对总报价影响不大。例如，在一次招标工程中， 招标方给出土方量为10000m3， 而实际发生时土方量可达到15000m3，这时投标方可将土方单价由100元/m3 调高到130 元/m3，按130 元/m3 ×10000m3=1300000 元写入报价中，而实际发生额为130 元/m3 × 15000m3=1950000元，这样实际数量越多， 承包商得到的利润越多。
    3)估计暂定工程或暂估价格以后，一定要施工的部分其单价可高些，估计不会施工的部分其单价可报低些。
    4)对工程内容做法说明不清楚的项目或其它漏洞的地方，其单价可报低一些，以利于降低总报价，一旦中标后，在实施过程中要求索赔。
    2、多方案报价法
    对于一些招标文件，如果工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，往往使承包商要承担很大风险，为了减少风险，承包商就会扩大工程单价，增加“不可预见费”，而这样做又很可能因报价过高被淘汰。为了解决这种两难局面，则要在充分估计风险的基础上，按此方案进行报价处理——使用多方案报价法。
    3、增加建议方案法
    有时业主在招标文件中规定，可以提出一个建议方案。这时投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，这种新建议方案一定要是可以降低总造价或是缩短工期，或是工程运用更合理，而且一定要比较成熟，有很好的操作性，以此吸引业主，促成自己的方案中标。这种方法在使用时一定要注意两点，一是对原招标方案也要报价； 二是建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。
    4、 低价投标法
    这种投标报价方法是一种非常手段，是在非常情况下采用的。如企业大量窝工，为减少亏损，或为了打入某一建筑市场，或为挤走竞争对手而保住自己的地盘，于是制定了严重的亏损标，力争夺标。
    5、无利润算标法
    对于缺乏竞争优势的施工企业，在不得己的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标，但这种办法一般是承包商处于以下几种情况时采用的: ①有可能在得标后，将部分工程(非主体工程，且在合同中和业主有约定.)分包给索价较低的一些分包商；②对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实

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