战胜市场营销短期行为的对策浅析__墨水学术,论文发表,发表论文,(2)

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间商。在促销策略中短期行为主要表现为：企业营销观念缺乏，重产品轻视促销；轻视人员推销，重视非人员推销；使用不正当的甚至是违法的促销手段。销售渠道策略和促销策略中的短期行为有着较大的危害性；难以实现企业产品的商品化，形成产品的严重积压，有损企业形象，降低企业的信誉度；影响企业的销售收入，导致企业经济效益滑坡。
　　明确了市场营销短期行为在企业中的表现及其危害，就要有针对性的对策予以战胜。
　　企业制定长期规划，可避免企业的短期行为。健全企业组织机构，通过企业职代会结合国家宏观发展策略，制定企业五年、十年甚至更长远的发展规划，使企业朝着既定的方向努力奋斗。以此避免因为企业家的任期不够长远规划而只制定任期内发展目标，从而避免企业家自身短期行为的发生。
　　在制定和实施市场营销倡议的过程中战胜短期行为，具体应做到：企业领导人必须要有现代市场营销的观念，根据企业的实际情况和外部环境，制定一定时期内市场营销的总体设想和规划；在制定企业市场营销的总体设想和规划时，必须充分考虑企业的长期利益和整体利益；根据市场供求关系变化，适时调整企业的市场营销倡议，并在调整的过程中，充分考虑用产品和行业伙伴的切身利益。
　　在制定和实施产品策略的过程中战胜短期行为，具体应做到：企业在制定产品策略时，必须对产品的整体概念正确理解；在产品策略的实施过程中，力求以质取胜；以产品的品牌、商标、包装以及售后服务，拓展产品的外延，使产品的形象深入人心。
　　在制定和实施价格策略的过程中战胜短期行为，具体应做到：在制定价格策略时对市场做充分的调查预测；经常或定期对市场行情和其他影响价格因素进行全面细致的分析和研究；以企业的因素进行全面细致的分析和研究；以企业的长期利益和整体利益为出发点，制定企业的价格策略；根据不同情况，适时适度地调整产品的价格。
　　战胜销售渠道策略和促销策略中的短期行为，具体要做到：始终保持与中间商的良好合作关系，风险共担，利益分享；重视促销在企业销售中的作用，采取多种形式，运用各种手段，主动宣传和推销自己的产品。
　　综上所述，企业市场营销中的短期行为对企业的生存发展有极大的危害性。企业必须在增强市场观念，加强营销管理，提高营销水平的同时，战胜市场营销的短期行为，正确运用各种营销策略，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求更大的发展，成为市场占有的强者。

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