建筑工程施工投标报价策略探讨__墨水学术,论文发表,发表论文,职(2)

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望较高时。（3）特殊的工程，如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖等。常用的投标报价技巧有
　　（1）不平衡报价法
　　不平衡报价法就是在总标价不变的前提下，将工程量清单中有些单价调整到略高于正常水平，另一些则略低于正常水平。争取做到“早收钱，多收钱”，尽量创造最佳经济效益。不平衡报价最终的结果应该是：报价是高低互相抵消，总价上却看不出来。
　　（2）多方案报价法
　　有时招标文件中规定，可以提供一个建议方案或对于一些招标文件，工程范围不明确，条款不清楚或不公平，技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上按多方案报价法处理。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。建设方案一定要比较成熟，过去有过这方面的经验。
　　（3）突然降价法
　　报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因此可以采取这样的方法即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时再突然降价。要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
　　（4）扩大标价法
　　是指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减少风险。这种做法的优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻烦，缺点是总价过高，降低了中标可能性。
　　（4）争取评标奖励法
　　有时招标文件规定，对于某些技术指标的评标，投标人提供优于规定指标值时，给予适当的评标奖励，如评标加分或减去一定百分比的评标价格，投标人应该使业主比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。
　　3结束语
　　针对投标报价的倡议，提出了合理的倡议可以帮助施工企业确立自身的优势，迎接竞争对手的挑战。然后论述了投标报价的策略，正确的投标倡议与投标策略，可以实现在有限资源下取得最大的中标率，保证投标人的生存和发展，提高市场占有率。
　　
　　参考文献：
　　[1] 曹著.建设工程招投标的发展之路[J].山西建筑，2009-3
　　[2] 邱莞华.管理决策与应用科学[M].北京机械工业出版社.2009.
　　作者简介：陈朝红（1967.5-），女，汉族，海南人，东莞市建设工程交易中心工程师、部门主管、副主任。
　　

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