浅谈水利水电工程的招投标问题与策略-职称论文网__墨水学术,论文(2)

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必须与时俱进，不断的总结和变化，才能最大程度的获得施工的权利和利润最大化。要想在众多投标企业中胜出，就必须在投标过程中取得综合评定第一。要做到这一点，首先在日常工作中注意收集招标投标信息。企业要在竞争中获胜，必须建设运用有效的信息系统，及时、全面、准确地收集与企业投标有关的经济、技术和社会方面的信息。其次还要准备投标资格预审资料。比如施工企业资质证书(副本)、营业执照(副本)及会计师事务所或银行出具的资信证明；施工企业职工人数，技术人员数量及平均技术等级，企业主要施工机械设备；近两年承建的主要工程情况；现有主要施工任务；近两年企业的财务状况等等。具体投标准备与策略可以有以下几个方面：
　　2.1研究招标文件。要认真阅读招标文件，对工程中所列的工程条件、范围、项目、工程量、工期和质量要求、施工特点、合同主要条款等。弄清承包责任和报价范围，避免遗漏，发现含义模糊的问题，应做书面记录，以备在招标会议上向招标人提出询问，同时，列出材料和设备的清单，调查其供应来源状况、价格和运输问题。。
　　2.2勘查现场，参加招标会议。工程现场的自然、经济和社会条件，均是制约施工重要因素，应在报价中予以考虑。除平时收集的有关资料外，应参加招标单位组织的现场勘查，深入了解现场位置、地质地貌、现场施工条件、交通通信设施、供水供电、当地材料供应等情况，以利于合理报价。要研究招标文件和勘查现场过程中发现的问题，应在投标会议上提出，并求得到解答，而且自己尚未注意到的问题，可能会有其他投标单位提出。另外，设计单位、招标单位等也将会就工程要求和条件、设备意图等问题做出交底说明。因此，参加招标会议对于进一步吃透招标文件，了解招标单位意图、工程概况和竞争对手情况等均有重要作用，投标企业不应忽视。
　　2.3编制投标书。投标书是投标单位争取中标的书面承诺，是以完全同意招标文件为前提编报的，投标单位应按照招标文件的要求，认真编制投标书，主要包括：(1)投标书综合说明，工程总报价。(2)按照工程量清单填写单价分析、单位工程造价、全部工程总造价、主要材料用量。(3)施工组织设计，包括选用的主体工程和施工方案，参加施工的主要施工机械设备进场数量、型号清单。(4)保证工程质量、进度和施工安全的主要组织保证和技术措施。(5)计划开工、各主要阶段进度安排和施工总工期。(6)参加工程施工的项目经理和主要管理人员技术人员名单。(7)工程临时设施用地要求。(8)招标文件要求的其它要求的说明。在编制投标书时，要全力做好正本，检查、校核多遍后方可定稿，编制完成正本后，再复制副本
　　2.4修改设计。投标者有时在研究招标文件时发现，原招标文件的设计和施工方案不尽合理，则投标者可提出更合理的方案吸引业主．同时提出一个和该方案相适应的报价，以供业主比较。当然一般这种新的设计和施工方案的总报价要比原方案的报价低。关于修改设计，具体有几种不同的处理办法：①改正设计错误，显示投标企业的雄厚技术实力，在相同报价下能够增强竞争力。②改进设计，在原设计动能不变的情况下。降低工程造价。以原设计内容为准编制一个报价，再以修改后的设计为准编制一个报价，同时报出，以期比较。③改进设计，保持工程造价不变，大大改善设计功能。这一方面可以显示投标单位的技术力量，另一方面直接提高了投资效益，等于间接节约了投资，降低了工程造价。
　　2.5策略报价。
　　2.5.1不平衡报价。一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，合理调整内部各个子项目的评价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得较好的经济效益。不平衡报价法的应用一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上。同时要注意在合理的范围或幅度内提高或降低单价，以免

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