浅谈水利水电工程的招投标问题与策略-职称论文网__墨水学术,论文(3)

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引起业主反感，甚至导致废标。不同类别的工程单价的变化幅度是不同的。如土石方单价主要是和施工机械生产效率有关，材料和人工费用占的比例不大，而混凝土单价则人工费和材料费占的比重较大。一般而言，土石方单价在合理单价上下变化20％以内还可接受，混凝土单价在合理单价上下变化10％以内也可接受。
　　2.5.2优惠条件。在投标时，根据所掌握的招标单位的信息，结合企业的实际能力。提出对招标单位有吸引力、在众多投标者中有竞争力的优惠条件，以此来增加中标机会。优惠条件主要有：①提出垫支工程款、不收预付工程款，工程开工一段时间内不收工程价款，或按比例减收工程款，以缓解招标单位的筹资困难。②解决主材、主设备的采供问题。有些招标单位采购工程所需的主要材料、设备有困难，投标单位就以帮助其解决困难为优惠条件。③协助招标单位进行三大目标控制。有些招标项目的建设单位技术、管理力量薄弱，对做好工程项目的三大目标控制工作心中无数或没底，希望得到帮助。投标单位针对这种情况，可以在标书中提出帮助其进行三目标控制和其他工程管理工作的计划，以解其优。④提出工期优惠。在一些招标项目中，工期要求特别紧急，按正常工期施工，则招标单位觉得时间太长，向前赶工，又会大大增加造价。在这种情况下，经验丰富、实力雄厚的投标企业就可以在标书中提出既能满足招标单位的工期要求，又不增加工程造价的条件，并附上详细计划，以吸引招标单位。
　　2.5.3突然降价。报价是一项保密的工作，但由于竞争激烈，其对手往往通过各种渠道或手段来刺探情况，因此在报价时可采用一些迷惑对方的手法。如不打算参加投标，或准备报高价，表现出无利可图或不想干等现象，并有意泄露一些情报，而到投标截止前几小时，突然前去投标，并压低报价，使对方措手不及。采用这种方法时，一定要考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报分析判断，做出正确决策。
　　水利水电工程的招标投标是一个复杂的系统工程，它的规范与否，是需要与之关联的所有方面的规范运作，同时招标投标又是一个动态的系统，随着新情况的不断涌现，也会随之不断的改进和完善，更加趋向合理、完美。

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