热点职称论文：树品牌重技巧 提升投标竞争力__墨水学术,论文发表

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     [简介]：企业实力是夺标基础，投标技巧熟练掌握与运用能提高中标率，两者相辅相成，提升企业投标竞争力，促进企业良性发展。
     [关键词]：工程招标、投标竞争力、品牌、技巧
在当前工程承包市场竞争十分激烈、竞争手段不断变化的情况下，如何组织好投标，争取在有利的条件下中标，是一件十分复杂的工作。要赢得一定的市场份额，关键就是提高投标竞争力。在这里，列举几点体会与大家一起探讨。
一、苦炼内功，塑造品牌，提高企业信誉，夯实夺标实力
（一）、重视经营工作，树立经营工作的龙头地位
投标企业要将经营工作作为头等大事来抓，把主要精力放在经营工作上，把最优秀的人才放在经营工作岗位上。要制定能激发经营人员活力的分配制度、工作理念、工作目标、工作手段。
（二）编制施工定额，提高投标竞争力
      组织造价人员编制施工定额，确定额子目的人工、材料、消耗量，发挥自己的优势自行制定单价、材料单价、机械台班单价的标准，制定参与市场竞争的策略，为企业报价奠定坚实的基础。比如，企业管理水平高，可以压低管理费；机械设备齐全，可以减少机械租赁费用；对未来价格发展趋势准确预测，就可以减少承包风险，增加竞争能力，提高中标率。
（三）、加强施工队伍的自身建设，塑造品牌
      坚持工程质量周例会制。通过例会解决项目施工中难题、布置工作任务、进行技能培训等方面的素质教育，增强了员工的质量安全意识，加强员工队伍的自身建设和团队建设。
完善精品项目管理制。以有声有色的开工典礼和规范有序精品项目管理为载体，并通过各种媒体渠道宣传企业、扩大了企业知名度，塑造企业品牌。
（四、严格履行合同并回访已完工程，提高企业信誉
       对业主来说最关心的就是承包单位是否有履约能力，企业针对合同条款逐一落实。特别对质量、工期、安全、文明施工等主要条款严格按合同要求的完成，并对完工工程及时回访看是否存在问题，对回访中发现的问题及时解决，大力提高企业的信誉，与业主建立长期的倡议合作关系。
二、投标前的准备工作是投标活动成功与否的基础与前提 
　　投标前的准备工作十分重要，它直接影响投标的中标率。在开始投标之前，投标人应从信息、资料等方面入手做好准备工作。
 （一）、建立招标信息管理与跟踪制度
       掌握及时可靠地招标信息是企业参与投标的前提条件。因此，一方面要建立稳定可靠的信息源，要通过新闻媒体、社会关系、协作单位、设计部门、规划部门、合作伙伴、网络资源等途经获取工程项目信息。另一方面，要加大对工程信息的跟踪管理力度，在信息跟踪上要不遗余力，充分认识到跟踪工程信息的长期性、艰巨性。
（二）掌握政策，加强市场调研，知己知彼
1、投标人应认真学习和掌握有关的法律、法规，以便规范自己在投标活动中的行为，准确地掌握投标、开标、评标和中标各个环节的程序，确保行为不违反法律、法规，确保投标活动的正常进行。 
2、对工程材料询价，货比三家，做到对材料价格信息作准确的掌握。同时应做好市场信息价的汇编，并从每月的价格变化中找出能跟随市场运作的规律，从而更好地掌握价格指数以提高工作效率。                                       
3、投标企业应熟知自身内部对标价有较大影响的因素。主要因素是：当前的施工任务情况；施工技

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