热点职称论文：树品牌重技巧 提升投标竞争力__墨水学术,论文发表(2)

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术、工艺掌握的熟练程度； 施工现场与住地的距离远近；后备物质的来源、供应情况；施工机械设备的型号、规格和数量。 
    4、掌握投标竞争对手情况是企业对外投标能否获胜的重要因素。要着重掌握以下几方面的情况，如：历次招标中本行业投标企业数目；每个企业，尤其是曾经中标企业的投标经历；竞争对手的经营情况、生产能力、技术水平、产品性能质量、知名程度以及本企业相对竞争对手而言的优势和劣势。 
　　三、认真编制投标文件是投标活动成功与否的关键
（一）投标文件是投标活动的载体，非常重要，其制作应注意以下方面：
1、认真踏勘施工现场，做好踏勘纪要
现场踏勘，是投标工作的一个重要环节。投标人员踏勘后必须做好踏勘纪要，为分析合理的投标报价打好坚实的基础。
2、熟读招标文件，全面响应要求
       招标文件是编制投标文件的关键依据，投标人要仔细阅读和细致分析招标人的意图和招标项目的主要特点，全面响应招标文件的各项条件和要求。
○1、投标书的格式要符合招标人规定的格式和内容。投标文件的格式不得随意更改，提交的文件种类、份数、正本与副本数量要与规定相符。如开标一览表，投标函，投价表，资格声明，授权书等，包括银行保函格式亦有统一规定，不能自己随便写；要求授权人逐页小签的，一定要按要求做。投标文件内容更要与招标人要求一致，投标人应执行所有要求和规则。
    ○2、要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应。投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，投标人应对此慎之又慎。如技术规格的响应：投标人应认真制作技术规格响应表，主要指标有一个偏离即会导致废标；次要指标亦应作出响应，认真填写技术规格偏离表，优多少，差多少。否则，某一条件未响应都将导致废标。标书中关于服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给予充分重视。
3、提高标书标书编写质量
○1、标书在装订上要新颖，版面上要认真策划，精益求精，显示企业的特点。同时标书制作也要干净整洁，标书装订时要用明显的标志区分投标文件的每个部分，有利于评委在较短的时间内，全面了解投标文件的内容。通过投标文件制作，让评委留下好的印象。
    ○2、投标文件的内容要面面俱到，语言要缜密。特别是关键细节处要实事求是，不能模棱两可和避重就轻，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。
○3、采取电子模板法编制施工组织设计
 采用电子模板法可以优质快速编制施工组织设计，提高编标效率和准确率。选择与本次相近的施工组织设计作为模板，套用模板中成熟、固定工艺的施工组织设计，针对工程实际情况改写模板中部分内容，以提高施工组织设计的编写速度，满足短时间内标书的编制。
○4、在制作标书时，投标人应对计算数量，如工程量、单价、总价等指标反复审核，消除误差，文字表达要准确无误。 
   （二）、报价确定和核算
在评标过程中，投标报价在评标因素中所占的比重一般为30—40％，个别项目高达60％。投标人必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价。 
    通过测算可能的最高报价和最低报价，也就是测算基础报价可以上下浮动的界限，避免凭主观愿望盲目压价或加大保险系数，从而进行科学合理的做出报价决策，具体用以下公式表示：
基础报价：经过对某些项目单价进行调整的正常报价。
基础报价=Σ报价项目×单价
最低报价=基础报价―（预期盈利×风险修正系数）
最高报价=基础报价+（预期盈利×风险修正系数

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