浅析投标报价之不平衡报价法__墨水学术,论文发表,发表论文,职称(2)

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更要求或创造条件争取变更，利用变更把低价项目的价格抬高，高价的项目工程量增多。比如，某基础工程，原设计基坑仅部分支护，大部分为放坡开挖，承包商投标时将基坑开挖单价报低、支护单价报高。中标后施工时，由于部分土体坍塌和四邻的抗议，只得变更设计，将基坑放坡改为全部支护，从而减少了开挖量，增加了支护量，达到不平衡报价的目的。当然这种方法也存在风险，一旦被业主识破，业主也可利用该方法在其他方面进行回击，如此往往会给承包单位带来损失，甚至使其亏损而无法继续施工。
　　2.1.4不平衡报价三种应用类型风险分析
　　上述三种是不平衡报价法在实践中的常用应用类型，在具体运用中结合工程实际如何权衡为三种应用类型，得到一个比较合理的不平衡报价组合，是从事造价管理人所必须下功夫研究的。个人认为在确定不平衡报价组合方案前应先搞清楚各种应用类型相应会带来的风险：
　　(1)时间不平衡报价的风险一般来自两个方面：一是进度计划变更将影响中标单位预期的资金运用和收益；二是工程量的变更将产生预期外的合同损益。数量不平衡报价的履约风险主要来自工程量变更，且这种变更对预期收益的影响将是巨大的，
　　(2)在数量变更趋势预测错误的情况下，不仅不能获利，甚至会导致基本利润的亏损，这也是招标单位与投标单位在工程量清单制作和报价中博弈的关键。
　　(3)风险不平衡报价的履约风险机理，与数量不平衡报价影响机理是一致的，其风险大小取决于风险预期状况与实际状况的差异程度。
　　只有充分认清各种不平衡报价应用类型所带来的效果及风险，再结合工程实际情况，才能较客观地得出投标报价组合方案的优劣顺序，在报价中对各个组成部分进行分析调整，从而在方法上保证报价组成的科学性、客观性和合理性，使报价更具有竞争力。以下就不平衡报价法的三种应用类型在实践中的应用技巧及注意细节做解析探讨。
　　2.2不平衡报价的技巧
　　2.2.1利用工程量清单缺陷
　　由于工程量清单是初设阶段编制的，工程量估算与实际有一定出入，工程经验远高招标人的投标人即可利用此缺陷进行不平衡报价。如果某项工程量明显偏低，此项单价便提高报价，而且高得多，这样在合同执行时工程量增加后，中标人可获得额外收入；如果某项目工程量明显偏高时，此项目单价适当报少一些，可使投投标总价降低，增加中标的机会，由此减少的报价，加到其他项目中去，而不会造成损失。
　　2.2.2利用工程项目划分缺陷
　　例如混凝土工程部分采用现场搅拌，部分使用商品混凝土。如果在工程量清单中不分混凝土供应方式只列一项混凝土工程时，投标人只报一个平均价，中标后会尽量减少商品混凝土的比例，就能从招标人处多结算工程款。
　　2.2.3利用清单描述工序综合单价的缺陷
　　清单计价形成的项目单价一般为综合单价，即为完成一个项目全部施工工序后的综合单价，如果在投标报价时发现现目综合单价其中有一道工序以后可能会变更，就是说该道工序按清单描述做法现在已经过时了，有了新的施工工艺，或是该种做法不利用保障工程质量。投标时就可以适当报低价，如中标施工时可以建议建设方变更，如果承包单位列出的理由充分，建设方一般会接受，这样一来，由于项目清单中的一道工序改变了，就可以要求对该项目全部重新组价。
　　2.2.4结合设计及现场的实际情况调整单价
　　在接到招标文件后，要研究招标文件的各项规定要求，认真审核图纸、核对图纸与清单上的主要工程数量；其次考察现场做好标前调查，同时要到设计院了解设计深度及将来可能调整变更的项目、数量，最后综合以上情况制定相应的报价对策。
　　(1)如某高速公路原设计小桥多数为明挖基础少数为桩基。但在标前通过现场踏勘并从设计院得到消息，由于地质的原因将来

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