浅析投标报价之不平衡报价法__墨水学术,论文发表,发表论文,职称(3)

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明挖全部改为桩基，因此在考虑最终报价时，桩基单价比平常水平提高，而明挖单价下降。中标后在实施过程中取得了良好效果。
　　(2)考虑到在施工过程中，有可能发生业主、设计单位或施工单位提出经批准的优化设计或变更设计从而导致工程量的增加，可提高其单价。
　　(3)根据现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标文件的计量原则，若在实际施工中地质发生变化，例如，土石变化、水上及水下基础开挖土石变化、地基处理、换填抛石等。现场鉴证估计可能会增加能工程量，可提高其单价。
　　(4)在招标文件的工程量清单中，有项目无数量，而实际施工中又可能遇到时，可提高其单价，无数量的项目总报价不影响。
　　(5)在基础工程、隐蔽工程或施工过程中，通过努力使其工程量可能比招标文件中工程量清单上的数量多，签回来的项目，可以提高其单价。
　　(6)对专业性较强的项目或业主为统一施工管理的项目，考虑到业主可能统一施工或指定分包时，可以降低其单价，例如，桥梁工程中的伸缩缝及沥青混凝土桥面铺装。
　　2.3不平衡报价应注意的技术细节
　　2.3.1严格认真审核工程量
　　采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，审核时要注意分布分项工程量的构成以及工程量发生增加或减少的可能性。特别是对于单价报得太低的子目，如这类子目实施过程中工程量大幅增加，将造成承包商的重大损失。对于工程量有错误的早期子目，如果经过核对分析不可能完成工程量清单中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析比较后再定。
　　
　　2.3.2找准平衡点
　　不平衡报价的前提是保持正报价的总价不变，因为只有这样发包人才能认可，施工企业才有中标的可能。投标报价的原则是找到合适的平点，既要让发包人接受，又要中标后能获得更大的济效益。
　　2.3.3把握一个合理的单价不平衡幅度
　　偏离正常价格的幅度不要畸高畸低，幅度大了，影响中标的机率，幅度小了，效果又不明显。不平衡报价一定要控制在合理的幅度内，要在不平衡中寻求幅度的平衡，这样才够充分利用不平衡报价法的优势。否则引起业主反对，挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容压价，或判为废标，就得不偿失了。
　　2.3.4加强不平衡报价风险分析，及时发现可能发生的变更
　　不平衡报价的风险主要在于承包商的判断和决策是否准确。这就要求投标人具备相当丰富的运作经验和技巧，必须对具体情况做出充分调研分析、掌握丰富的资料、把握准确的信息等，这样所做出的判断和决策才是客观的、科学的，才能把风险降至最低，以制造足够的空间去应对业主。由于工程量的变化较难预测，加之业主和监理工程师有较大的增减改变项目的权限，一些项目具有潜伏功能，若承包商的单价偏差太大，业主和监理工程师可能改变设计，使工程价款向有利于业主的方向转变。
　　2.3.5警惕招标人不能接受的不平衡报价
　　就业主而言，不平衡报价将导致低价中标，高价结算。在实际工作中要使不平衡报价方案的比较和资金现值分析相结合，警惕招标人不能接受的不平衡报价：如以部分清单项目不报价实现不平衡报价；在工程内容中故意增项或者漏项来进行不平衡报价；以变更招标文件规定的内容来进行不平衡报价等。
　　第三章实证分析
　　3.1案例说明
　　某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标（安装工程由业主另行招标）。为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原估价作了适当调整，具体数字见表（如下）。
　　某高层商用办公楼的投标报价表单位:万元
　　工程类型    桩基围护工程    主体结构工程    装饰工程    总价
　　调

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