西安市本土房地产企业市场营销战略研究__墨水学术,论文发表,发表(2)

分类：市场营销论文范文 时间：关注：(1)

组，市场竞争将回归理性。房地产行业是一个资金密集型的行业，也是)险较大的一个行业。因此，要想在日益激烈的房地产市场竞争中长久地生存和发展，必须具有强大的资金实力。世界各国房地产发展历史的共同点就是企业的规模化和集团化，只有少数十几家、几十家大的房地产公司主导了大部分市场。随着我国房地产经营环境进一步优化，企业经营将走向平等竞争，质量、品牌和资本竞争将成为房地产企业竞争的基础。在国家宏观政策调控下，房地产企业的暴利时代开始结束，竞争却越来越激烈，具有良好口碑和可信产品质量的高新地产公司在这次洗牌中有更多的竞争优势。
　　（4）现代科技的高速发展，并迅速转化到实际应用上，给房地产业带来了前所未有的变化。科技住宅成为众多楼盘的重要宣传卖点之一。房地产行业对科技的应用除了中空双空玻璃、断桥铝合金门框、同层排水技术、外墙外保温等这种较为常见的技术之外，更是产生了地缘泵热、恒温恒湿等先进的住宅产品，出北京的锋尚国际，西安的高科8号府邸，均是目前住宅产品科技化最前沿的居所代表。当科技越来越多为被应用到住宅上，人们所能享受到的生活方式将被改变，科技住宅也成为这些楼盘用以区隔竞争对手的最大的方法之一。
　　2.2西安本土房地产企业面临的威胁
　　（1）国家刚性宏观调控政策。2005年3月国务院针对房地产投资过快出台八点意见稳定房价,调控上升到政治高度。2006年5月国务院提出了促进房地产业健康发展的六项措施,新一轮调大幕开启。2010年新出台的《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（国办发[2010]4号）印发后，全国房地产的发展受到了刚性的影响。同时，银行也在相继收紧银根。
　　（2）对土地的竞争更加激烈。土地市场的完善和制度化也给房地产企业造成了很多困难。政府一系列规范土地出让政策的出台，对于房地产开发企业影响非常巨大，具体表现在以下几个方面。首先，土地公开出让，造成房地产企业拿地成本大幅上升，作为商品的房屋成本也会随之上升。第二，土地出让市场的公开、透明，有利于外埠的房地产企业进入本地市场，使市场竞争进一步加剧。
　　（3）行业内部竞争激烈。在西安市房地产业进行经营活动的公司多达数百家，其中本土开发商中具有一级开发资质的企业有5家，具有二级开发资质的企业有91家，具有三级开发资质的企业有334家，四级资质233家。除此以外业界知名实力雄厚的大型开发企业基本都在西安有项目开发，另外部分海外的房产巨头也进入西安，整个房地产市场竞争相当激烈。由于房地产业的特点，从资质上不能说明其力量的大小，随着房地产市场的逐渐规范，竞争力量的大小将与开发企业的品牌、信誉、资金实力、以往的业绩等方面相关。目前来看，本土企业由于资金实力不如外地企业、土地储备不足、管理水平不高等原因，使本地企业处于相对劣势地位。作为本土企业领军者的高新地产，凭借雄厚的资金实力和开发经验在本土区域市场与外埠巨头共舞，取得了不俗的业绩。
　　（4）人们对住房的需求更具品味、理性，已经不仅仅局限于简单的居住功能，更要求居住的舒适，能够满足潜在需求。在这种社会文化背景下，房地产市场出现了一系列创新的产品，如前庭后院的户型设计，将花园引入室内，房地产产品在其他各方面也积极研究消费者潜在需求，把握未来人居发展方向。如高新地产在深度研究现代都市人的生活节奏和生活方式的基础上率先将精装修住宅引入高新区，产品一经推出便迅速售罄。
　　3西安市本土房地产企业市场营销倡议设计
　　3.1西安市本土房地产企业市场营销倡议设计思路
　　根据全程营销倡议思路，设计西安市本土房地产企业的市场营销倡议体系。根据高新地产的内外部环境分析，需要首先明确企业的发展倡议，据此再确定

• 共4页:
• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 4
• 下一页