工行秦皇岛分行国际贸易融资业务营销策略浅析__墨水学术,论文发

分类：推荐论文 时间：关注：(1)

摘要：本文主要论述了在金融危机大环境下工行秦皇岛分行国际贸易融资业务的营销策略。本文首先就国际贸易融资业务的基本特点和功能作了简要分析，然后阐述了工行秦皇岛分行国际贸易融资业务的发展现状和营销工作中存在的具体问题，最后从理念和产品创新、营销机制和人才机制建设、授信政策保障和风险防范等多个方面对工行秦皇岛分行国际业务营销策略进行了初步分析。
　　关键词：工行秦皇岛分行国际贸易融资营销策略
　　贸易融资业务是一种交易性银行业务，是银行基于客户真实贸易背景基础上为客户提供的融资服务。近年来，随着我国传统信贷市场的日渐饱和，各家商业银行在寻求新的利润增长点时，将目光不约而同地瞄准了国际贸易融资领域。工行秦皇岛分行积极转变观念，与时俱进，使国际贸易融资业务获得了长足发展。2009年，该行国际贸易融资累放量达到3.7亿美元，占据秦皇岛地区半壁江山。然而，时至如今金融危机的阴影仍笼罩全球，我国外贸经济受到了不小的冲击。据海关统计，2009年中国进出口总值22072.65亿美元，同比下降13.9%，工行秦皇岛分行国际结算量也一改往年的升势，首次同比萎缩24%。本文即是在这样一个复杂的经济形势下，试图对工行秦皇岛分行国际贸易融资业务的营销策略作一些粗浅的分析和探讨。
　　一、    国际贸易融资业务的特点和功能
　　国际贸易融资业务以真实贸易背景为基础，融资用途明确、可控，融资期限短、周转快、流动性高，具有自偿性，银行参与交易过程、操作规范、信息透明度较高，风险较流动资金贷款易于控制，整体收益偏高，因此成为了各家银行竞争的焦点。
　　国际贸易融资业务的加速发展在国际化经营倡议的大环境下，可以有效提升商业银行核心竞争力，树立商业银行良好的国际形象，对各项业务的发展起到积极的促进作用。首先，可以开拓新的信贷市场和新客户。伴随着国际贸易的频繁发生，国际贸易融资机会源源不断的涌出，成为信贷业务的新市场。商业银行通过提供国际贸易融资服务，可以稳定、拓展优质客户群体，密切银企关系，为双方今后开展其它方面的业务合作奠定了基础。其次，可以促进国际业务的综合协调发展。贸易融资业务具有杠杆作用，通过贸易融资，可以带动国际结算、外汇资金及中间业务收入的综合发展，从而使得银行国际业务更具有吸引力。第三，可以改善银行的资产负债管理，优化银行资产质量。国际贸易融资大都属于短期资金，在资产结构中，适当地增加贸易融资的比例，对增加银行资产的流动性是十分有益的。同时，贸易融资业务由于具有真实的贸易背景，银行为控制风险一般都控制了货权，因此贸易融资的风险基本得到了锁定，优化了银行资产质量。最后，可以提高银行的综合营运实力。很多国际贸易融资业务都需要与国外银行合作完成，因此，开展国际贸易融资业务需要银行内部有一套与国际接轨的科学运行机制，若要在市场上占有更多的份额，赢得更多的业务机会，就必须对内部营运机制不断改善和调整，而这个改善和调整的过程也就是提高银行营运实力的过程。
　　二、    工行秦皇岛分行国际贸易融资业务营销现状
　　近年来，工行秦皇岛分行逐步建立和完善国际业务管理模式和营销模式，对国际贸易融资客户的营销维护有明确的职责分工，国际贸易融资业务呈现快速发展趋势。2007年至2009年，国际贸易融资累放额分别达到1723、7261、37703万美元。
　　尽管国际贸易融资业务得到了快速发展，但工行秦皇岛分行在国际贸易融资业务的营销上仍存在以下问题：首先，国际贸易融资产品结构相对单一。目前该行办理的贸易融资品种有进口押汇/贴现、出口押汇/贴现、进口T/T融资、出口发票融资，其中进口T/T融资占据了融资总额的62%，融资种类较少，

• 共3页:
• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 下一页