工行秦皇岛分行国际贸易融资业务营销策略浅析__墨水学术,论文发(3)

分类：推荐论文 时间：关注：(1)

一是对公司业务部实行本外币捆绑考核，将国际贸易融资指标纳入公司部客户经理的考核考评，确定具体的考核任务数，提高公司客户经理对国际贸易融资业务营销的认知度和积极性。二是将国际贸易融资指标纳入支行行长考核办法中，将支行行长确定为国际贸易融资客户营销责任人，激发支行营销动力。三是部门之间加强协调与配合，国际业务中心、公司业务部、小企业中心、支行应彼此加强信息沟通与交流，提高信息敏感度，做好信息的共享，国际业务中心负责将进国际贸易融资客户空白名单进行下发，提供营销信息平台，其他部室则在发放贷款或营销国内业务同时，注重问询客户的外汇业务需求，进而部门联动，为企业提供本外币综合营销方案和全方位的金融产品服务。
　　4、突破授信瓶颈，开阔国际贸易融资新天地。
　　由于国际贸易融资业务需要靠授信拉动，因此国际贸易融资能否加速发展，很大程度上取决于授信的支持度。授信是把小户做大、大户做强的前提条件。
　　工行秦皇岛分行的国际贸易融资重点客户，主要业务品种为进口押汇、出口发票融资等，这些业务办理都需要有客户授信，客户授信的高低，直接决定了客户在该行办理国际贸易融资量的多少。因此，高度重视授信工作，成为提升客户国际贸易融资市场占比的必备条件。相关部门应积极沟通协调，做到对贸易融资客户的授信总额、授信余额、客户在他行授信情况数据、是否有调增授信需求等问题心中有数。将增加客户授信作为工作重点，以申请债项授信的方式或其他途径，协调各方力量，最大程度地解决授信难题，为国际贸易融资业务的发展开阔天地。
　　5、加强员工培训，完善人才选拔和任用机制。
　　国际贸易融资业务是一项知识面广、技术性强、操作复杂的业务，对相关从业人员的业务素质要求很高，必需是既懂国际惯例、熟悉业务操作又精通信贷业务的复合型高素质专业人才。21世纪，最贵的是人才，培育人才是拓展国际贸易融资业务的关键。工行秦皇岛分行应该健全唯才是举、竞争择优的选人用人机制;坚持公开、平等、竞争、择优原则，增强透明度;不拘一格用人才，拓宽选人视野和用人渠道:实行民主测试考核，完善人才结构优化配置。除此之外，还应健全复合型人才和技能型人才的引进机制，通过招、调、聘、雇或者租、借等各种方式，引进具备国际贸易融资专业知识和实干技能、现场解决实际问题的智力复合型、实干开拓型人才，扩展该行国际贸易融资队伍。
　　6、加强国际贸易融资风险防范
　　金融海啸对中国实体经济的打击深重。随着金融危机的深度蔓延，进口企业资金流断裂的风险和出口企业出口收汇的风险日益增加，银行国际贸易融资业务的风险在不断加大。为了在当下动荡不安的国际贸易环境中实现国际贸易融资业务健康、稳健发展，工行秦皇岛分行必须加大工作力度，进一步细化措施，强化对国际贸易融资业务风险的防范。一方面要严格控制国际贸易融资风险基本要素，加大国际贸易融资的贸易背景真实性审核，合理确定融资期限，掌握货权主动。另一方面要加强国际贸易融资风险评估，建立风险决策机制。建立合理的风险评估组织结构，强化对客户和代理行的资信审查和信用评估。

• 共3页:
• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 下一页